|
亲,以车会友,扩大圈子。注册一下吧?
您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?免费注册
×
“豪客,你们那个8天川藏为什么限制那么少的名额,就10个人,是要搞饥饿营销吗?”
“囗囗囗囗(此处作者略去10000000字)”
“噢,我明白了。”
这要从豪客对赛事的理解说起。这十多年来,圈内的骑行赛事见得多了之后,结合自身奇特的三观,豪客慢慢地总结出几点简单的逻辑:“赛事要想长期良性发展,必须要让相关利益者都能从中受益。具体地说,就是车手要受益,观众要爱看,赞助商要满意。”
这不是废话吗?算哪门子秘诀?且莫着急,道理虽简单,真做起来却不容易。我举个简单的例子大家就明白了:北京某巨牛的办了4年的UCI顶级赛事,就违背了这个道理之一:观众不爱看。为什么观众不爱看?爱看的人武警拦着不让看,然后花钱雇不爱看的人去看。结局就是:办到最后一年的时候,UCI官方网站都懒得报道。4年一过,就再也办不下去了。主办方背景那么厉害,赛事还是说停就停了。
这个案例圈内几乎无人不知,不需我多说。再以北京为例,北京周边大大小小的骑行赛事,每年场次没有100,也有80,但是观众有多少呢?车手玩得HAPPY,主办方吆喝得卖力,观众却不知在哪里。当然了,人家有钱任性,该办的办,不该办的照样能办……
豪客的名字中虽然有个豪字,但却是实实在在的屌丝,呃,经过志愿者纠正,年纪那么大了,应该叫屌叔。好吧,屌叔不能任性,屌叔想要让8天川藏长期良性地发展,只能从骑行赛事的本质来思考,从根源上来下功夫。
第一个问题就是:车手为什么要参加8天川藏?
前辈们说,要么为名,要么为利。利嘛,刚才也说了,屌叔没钱,奖金自然是给不起的。名嘛,屌叔自己还没什么名呢,怎么给大家名?没名没利,怎么办?那就只好讲情怀了。讲情怀是树桥兄的事,好吧,这个黑锅归他背了。
第二个问题就是:只讲情怀行不行?
我想来想去,这事还是不靠谱。情怀这东西,就如高原的天气,说变就变。偶尔装装X还行,真要寄希望于情怀,十有八九要悲剧。还是从名和利上来想办法吧。利我是给不了,名呢,想办法给吧,我要让每个参加的车手都出名。
那么第三个问题来了:怎样才能让每个车手都出名?
在回答这个问题之前,先要弄清楚出的是什么名。一脱成名,那是丑名。咱们这么正能量的事,不能走旁门左道。君子要以堂堂正正之师,做风风光光的事。再说,就凭这帮神兽,尤其是一帮大老爷们,就算脱光了估计也不会太出名。
然后要弄清楚的是在哪个人群中出名。骑行赛事在骑车人中出名,这是理所当然的。但这还不够,人群基数还是太小。要让普通群众、非爱好者都知道他们的名字。这个难度非常大,风靡全球的三大环赛,在中国都没本事做到。但别人做不到的,不代表我做不到,我还是愿意试试。
目标明确了,方法就有了。要让普通群众记住车手,那一定要满足两个条件:
1、人不能太多,人多了想记都记不住。我不知道有多少中国车手能准确地识别出三大环赛的每个老外。在我眼中,老外长得都差不多,正如在西方人眼中,中日韩长得都一个样。组织者不管多么有钱有势,也没有能力让多数观众在一场赛事中记住超过10个英雄。
2、规则不能复杂,老百姓要能轻松看懂才行。三大环赛,规则太复杂了,注定了只能局限在小圈子里,或者等到100年后全民智商都提高了才行。屌叔活不了100年,还是简化规则吧。
这两个条件最终敲定为:
1、每年不超过10个车手。
2、采用不间断骑行的规则,谁跑在前面谁厉害。
经过2014、2015、2016三届的挑战,当初的设想得到了全面的验证。参加过挑战的神兽,个个都成了响当当的名人,不仅因为他们的骑行能力,更因为他们的品德。每年超过百万人彻夜不眠地守在网上等直播,2016年的阅读量超过1.2亿人次,三年累计超过2亿人次。
最后奉送一个小插曲:2015年9月3日,张树桥来京找我,当时我要回老家江西婺源,张树桥只好随行。到我家后,85岁的老奶奶和多位亲戚都认出了张树桥。我保证,他们从来没见过面。
总结:每年10个名额,是受观众的心智制约,不是故意搞饥饿营销。
|
|